Статьи об организации BTL кампаний, промо акций, о рекламе

1 - 2

 



Планирование промо-акции.

         Планирование промо-акции включает в себя разработку креатива и механики акции, взаимодействие с агентством, подбор и подготовку персонала, производство рекламных материалов и призов. О каждом из этих блоков мы подробно поговорим далее. А пока остановимся на важнейшем для производителя направлении — работе с розницей и собственным торговым персоналом. Потому что это критически важно для успеха промо-акции и к тому же не может быть передано стороннему исполнителю.

 




Преимущества использования BTL-услуг.

         1. Гибкое и экономное расходование бюджета. BTL-акции как рекламы могут быть осуществлены в масштабе, точно соответствующем потребностям Клиента (от проведения акции в одной торговой точке до координации проектов в пределах нескольких регионов или всей страны).

 




Семплинг - образец, достойный подражания.

         По-английски эта разновидность промоушна называется семплинг (от английского
sample -- "образец"). Переводные учебники маркетинга называют это "распространением образцов". У сотрудников компаний, производящих еду, напитки и алкоголь, в ходу другой термин -- "дегустации". Независимо от названия речь идет об одном и том же методе стимулирования сбыта, в основе которого лежит тривиальный закон психологии: люди верят собственным ощущениям больше, чем чужим рассказам.

 




Промо-конкурсы и лотереи: как их проводить в Сети?

         Как успешно провести рекламный конкурс или лотерею в Сети, чтобы привлечь наибольшее количество людей на сайт и заставить их запомнить ваш бренд? Президент и исполнительный директор калифорнийского маркетингового агентства Enteractive Solutions Group Алан Гершон (Alan H. Gerson) делится секретами мастерства в статье.

 




Cross-promotion как фактор эффективного продвижения товара.

         Партнерский подход к продвижению товара очень похож на симбиоз - выгодно всем. Естественно, что партнером может быть не кто угодно: как и в природе, симбиоз очень избирателен. Любая кампания начинается с определения целей своей деятельности (и увеличение объемов продаж является одной из основных). Сross-promotion - это средство их достижения, только экономически более эффективное, нежели одиночное продвижение.

 




ТАЙНЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ.

         Какого рода услуги подразумеваются под термином Mystery Shopping ("ТАЙНЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ")?
Оценка тайным покупателем производится на основании предварительно разработанных критериев, в соответствии с подробным сценарием поведения покупателя. Подбор " тайных покупателей" осуществляется на основе характеристик целевого потребителя на данном рынке (социо-демографических, психографических или поведенческих), что обеспечивает неузнаваемость "тайного покупателя" персоналом.

 




Как правильно организовать дегустацию?

         Как известно, дегустации являются одним из наиболее эффективных средств, которые дают возможность познакомить потребителя с каким-либо новым товаром. Действительно, ориентируясь на свои личные вкусы и предпочтения, потенциальный покупатель в процессе данного мероприятия в полной мере оценивает качество и характеристики предлагаемых ему продуктов. Однако для того, чтобы дегустация принесла наибольший эффект, товар потребителю нужно соответствующим образом преподнести. Иными словами, при проведении дегустации необходимо придерживаться некоторых основных правил.

 




Sampling.

         Каждый продавец прекрасно понимает, что покупатель совершит покупку того или иного товара лишь при достаточном ознакомлении с ним. Причем ждать того, что потребитель самостоятельно примет решение о необходимости изучения какой-либо продукции, просто неразумно. Для получения действительно больших объемов продаж необходимо применять определенные подходы. Одним из подобных методов является sampling.

 




Украинские BTL агентства вытесняют с рынка традиционную рекламу.

         В условиях удорожания традиционных рекламных носителей в Украине наблюдается уверенный рост популярности использования BTL-рекламы. И хотя объем украинского рынка BTL-услуг не настолько значителен, как в России, где рынок достиг отметки в $1050 миллиардов – 27% рынка рекламы, он все же продемонстрировал в прошлом году 25%-й рост, составив $199 млн.

 




Промоушн акция. Технология подготовки акции.

         В комплекс BTL (Below The Line) включают PR, sales promotion, специальные рекламные акции. Мы остановимся в данной статье на рекламных (промо) и PR акциях. Речь пойдет об успешной стратегии организации и проведения промо или PR акции, правильном определении целевой аудитории, внешнем оформлении акции, персонале и как расчете эффективности акции.

 



1 - 2

 




Copyright © 2007-2012
BTL агентство freeBTL
Статьи об организации BTL кампаний