Распространение бесплатных образцов продукции, сэмплинг, sampling

Распространение бесплатных образцов продукции

         Как рассказать покупателям о своем товаре? Самый быстрый и простой способдать потенциальному покупателю попробовать товар, чтобы он сам смог понять преимущества и оценить свою потребность в этом товаре. В таких случаях самым действенным способом является сэмплинг, т.е. бесплатная раздача пробных образцов продукции, которая может сопровождаться рассказом или информационным буклетом. Специально обученный персонал знакомит целевую аудиторию с продукцией, ее вкусовыми качествами, свойствами, и особенностями, которые делают продукцию необходимой для покупателей.

         Сэмплинг является эффективным инструментом продвижения при выводе на рынок нового продукта или перепозиционировании уже существующего. Многие потребители готовы попробовать новый товар, но не все могут заплатить за это деньги. Если бесплатный экземпляр товара понравится потенциальному покупателю, то велика вероятность того, что в ближайшем времени он станет приверженцем вашей продукции. Сэмплинг решают две задачи: знакомство потребителя с товаром и возможность бесплатно сравнить его с конкурентами.

         Также сэмплинг используется и в качестве инструмента маркетингового анализа. Перед выпуском товара на массовый рынок требуется определить, готов ли вообще рынок к этому продукту, правильна ли была выбрана маркетинговая стратегия и нравится ли продукт потребителям. Для этого с помощью сэмплинга распространяются сотни тысяч экземпляров продукта с анкетами или с бланками заказа на дополнительные бесплатные образцы. Так собирается обратная информация непосредственно от целевой аудитории: социально-демографический портрет, предпочтения, реакция на товар и т.д. По результатам происходит корректировка плана маркетинга.

         Перед тем, как принять решение о проведении сэмплинга необходимо убедиться в качестве продукции. Любые недостатки потребитель выявит очень быстро, что отрицательно скажется на имидже продукции, а, следовательно, уменьшатся объемы продаж.



         Также прочтите статью "Sampling".




Copyright © 2007-2012
BTL агентство freeBTL
Распространение бесплатных образцов продукции