Sampling

Sampling.
 

Каждый продавец прекрасно понимает, что покупатель совершит покупку того или иного товара лишь при достаточном ознакомлении с ним. Причем ждать того, что потребитель самостоятельно примет решение о необходимости изучения какой-либо продукции, просто неразумно. Для получения действительно больших объемов продаж необходимо применять определенные подходы. Одним из подобных методов является sampling.

Что такое sampling?

Данный термин происходит от английского слова «sample», которое в переводе на русский язык означает «образец». Это мероприятие представляет собой раздачу потребителям бесплатных образцов продукции. Проводится сэмплинг обычно там, где имеется наибольшее скопление целевой аудитории. Например, это могут быть магазины, концерты, людные улицы и т. д. Принцип действия сэмплинга на покупателей в какой-то степени подобен дегустации. Отличие заключается лишь в том, что при сэмплинге потребителям раздаются образцы продукции, которые имеют свою упаковку. Именно поэтому по сравнению с дегустацией sampling значительно легче организовать.

Какие продукты используются в качестве образцов при сэмплинге?

Вариантов образцов продукции здесь может быть огромное множество. Все зависит от сферы деятельности той или иной компании. К примеру, это могут быть парфюмерные изделия, моющие или гигиенические средства и т. д. Главное требование при создании образцов продукции заключается в том, что они должны содержать малое количество продукта. В таком случае потребитель сможет пользоваться данным образцом недолго. Если же товар человеку понравится, то он обязательно купит его полноценный вариант. Иными словами, образцы продукции должны быть нацелены на широкого потребителя, и иметь невысокую себестоимость.

Каковы преимущества сэмплинга?

Указанное мероприятие позволяет в значительной степени увеличить объемы продаж различных товаров. Особенно эффективно использование данного метода для компаний, которые только начинают свою деятельность. Увеличение продаж происходит очень быстро. Достигается это за счет того, что покупатели при выборе определенного товара руководствуются в основном собственными ощущениями. При этом мало кто из покупателей откажется бесплатно получить небольшое количество товара с целью дальнейшего решения о необходимости его приобретения. Ведь потребитель ничего не теряет и данное мероприятие его ничем не обязывает.
 



Copyright © 2007-2012
BTL агентство freeBTL
Sampling