Преимущества cross-promotion
Использование cross-promotion позволяет получить следующие преимущества:- 1. Экономия рекламного бюджета
- 2. Повышение осведомленности о вашей компании
- 3. Увеличение объема продаж
- 4. Расширение клиентской базы
- 5. Снижение стоимости рекламного контакта
- 6. Доступность дорогостоящих видов рекламы (особенно актуально для компаний малого бизнеса)
- 7. Объединение «маркетинговых умов» партнеров
Формы cross-promotion
• Совместная рекламная кампания. В этом случае компании, как правило, указывают своих партнеров в своих рекламных материалах, а иногда делают и совместные рекламные материалы. Например, средство против накипи Calgon упоминалось во многих роликах производителей стиральных машин.• Совместные дисконтные (бонусные) программы. Могут быть реализованы как в форме предоставления скидок клиентам партнера, так и в форме единого дисконтного клуба, объединяющего много партнеров. Например, компания Аэрофлот реализует совместную бонусную программу с сетью отелей Кемпински.
• Совместная рекламная акция. Как и в случае совместной рекламной кампании партнеры объединяют свои усилия в продвижении своих компаний (продуктов). Например, компании Opel и Mango (женская одежда) провели совместную презентацию, в ходе которой была представлена новая коллекция одежды и новая марка автомобиля.
Выбор партнера
Наиболее важный элемент cross-promotion — это выбор партнера, так как именно от правильного выбора парнера зависит успешность и эффективность кампании. При выборе партнера необходимо руководствоваться несколькими критериями:- 1. Партнеры не должны быть конкурентами.
- 2. Партнеры должны иметь общую целевую аудиторию.
- 3. Партнеры должны быть в одном ценовом сегменте.