Cross promotion

Cross promotion

         Cross-promotion (англ.) — перекрестное продвижение, технология продвижения компании (товара), когда две или более компаний реализуют совместные программы, направленные на стимулирование сбыта или повышение осведомленности.

Преимущества cross-promotion

         Использование cross-promotion позволяет получить следующие преимущества:
  • 1. Экономия рекламного бюджета
  • 2. Повышение осведомленности о вашей компании
  • 3. Увеличение объема продаж
  • 4. Расширение клиентской базы
  • 5. Снижение стоимости рекламного контакта
  • 6. Доступность дорогостоящих видов рекламы (особенно актуально для компаний малого бизнеса)
  • 7. Объединение «маркетинговых умов» партнеров

Формы cross-promotion

         • Совместная рекламная кампания. В этом случае компании, как правило, указывают своих партнеров в своих рекламных материалах, а иногда делают и совместные рекламные материалы. Например, средство против накипи Calgon упоминалось во многих роликах производителей стиральных машин.

         • Совместные дисконтные (бонусные) программы. Могут быть реализованы как в форме предоставления скидок клиентам партнера, так и в форме единого дисконтного клуба, объединяющего много партнеров. Например, компания Аэрофлот реализует совместную бонусную программу с сетью отелей Кемпински.

         • Совместная рекламная акция. Как и в случае совместной рекламной кампании партнеры объединяют свои усилия в продвижении своих компаний (продуктов). Например, компании Opel и Mango (женская одежда) провели совместную презентацию, в ходе которой была представлена новая коллекция одежды и новая марка автомобиля.

Выбор партнера

         Наиболее важный элемент cross-promotion — это выбор партнера, так как именно от правильного выбора парнера зависит успешность и эффективность кампании. При выборе партнера необходимо руководствоваться несколькими критериями:
  • 1. Партнеры не должны быть конкурентами.
  • 2. Партнеры должны иметь общую целевую аудиторию.
  • 3. Партнеры должны быть в одном ценовом сегменте.



Copyright © 2007-2012
BTL агентство freeBTL
Cross promotion